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訪福田重工工程事業(yè)部李波

2006-06-16 00:00
      在CONEXPO ASIA召開之既,有關(guān)媒體采訪了山東福田重工工程事業(yè)部副經(jīng)理李波先生,以下是對(duì)李經(jīng)理的訪談?wù)?BR>
      記者:李經(jīng)理,您好!首先很高興您能接受我們的采訪。此次展會(huì)您公司的主打產(chǎn)品是什么?

      李經(jīng)理:我們這次展會(huì)以裝載機(jī)和小型挖掘機(jī)為主,同時(shí)兼顧壓路機(jī)和兩頭忙等產(chǎn)品。

      記者:這些機(jī)型今年在國內(nèi)和海外的銷售情況怎樣?

      李經(jīng)理:在整個(gè)工程機(jī)械銷售中,裝載機(jī)占主要地位,挖掘機(jī)和旋挖鉆機(jī)也不錯(cuò),但是由于受到生產(chǎn)能力的限制,現(xiàn)在有些供不應(yīng)求。出口量今年不是很大。我們在目前的用戶以個(gè)人為主,超過了80%。

      記者:請您談?wù)勝F公司的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品比較有什么不同,有何優(yōu)勢?

      李經(jīng)理:目前在裝載機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,國內(nèi)的柳工,廈工的裝載機(jī)銷售居前兩位,今年龍工上市,也有了一個(gè)很穩(wěn)定的發(fā)展。在挖掘機(jī)方面,我們目前和國外競爭的難度還比較大,在技術(shù)和配套件上比較缺乏,沒有價(jià)格的優(yōu)勢,但是從長遠(yuǎn)來看,我相信今后一定可以超越國外的產(chǎn)品。至于兩頭忙,它與國外的同類產(chǎn)品相比性價(jià)比優(yōu)勢明顯,我們的銷售價(jià)格在28萬左右,銷售對(duì)象以個(gè)人用戶為主。

      記者:請您談?wù)劰窘衲暧惺裁从?jì)劃和銷售目標(biāo)。

      李經(jīng)理:我們今年希望裝載機(jī)能銷到6000臺(tái),比去年要翻一番,目前已經(jīng)銷售了2000臺(tái)左右,海外市場希望能銷800臺(tái)。目前我們在海外市場拖拉機(jī)的銷量很大。希望小型挖掘機(jī)銷量達(dá)到1300臺(tái),中型挖掘機(jī)銷量達(dá)到50臺(tái),目前我們的小型挖掘機(jī)已經(jīng)銷售了200多臺(tái)。我們的小型挖掘機(jī)的性能基本與斗山挖掘機(jī)持平,價(jià)格上更有競爭力。


      記者:今后福田重工在產(chǎn)品發(fā)展上有何具體舉措?

      李經(jīng)理:我們目前已經(jīng)引進(jìn)了利勃海爾的挖掘機(jī)技術(shù),準(zhǔn)備開始研發(fā)生產(chǎn)大型挖掘機(jī)。其次由于現(xiàn)在物流業(yè)飛速發(fā)展,給叉車提供很大的發(fā)展空間,我們也準(zhǔn)備向叉車行業(yè)進(jìn)軍。

      記者:公司在這次展會(huì)上有何收獲?

      李經(jīng)理:我們展出的小型挖掘機(jī)和小型裝載機(jī)都已經(jīng)被訂購,其次這次展會(huì)也讓歐美市場對(duì)中國的品牌有了一定的認(rèn)識(shí),為我們往海外市場發(fā)展做了很好的宣傳。

      記者:謝謝您接受我們的訪問。

      李經(jīng)理:謝謝!

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