大慶建設集團建材公司：三道鮮招贏得一片天
中標川氣東送黃石段3774萬元管線防腐工作量，取得了在國內(nèi)防腐高端市場上零的突破；中標新奧集團金屬容器4000萬元的工作量，中標寧夏寶豐集團甲醇合成塔1575萬元的工作量，獲得有史以來最大的單臺訂單，
一串串閃亮的數(shù)字映射著建設集團建材公司拓展市場鏗鏘有力的步伐。
技術(shù)高招：獲取市場綠卡
攬下瓷器活，得有金鋼鉆。
作為對技術(shù)標準要求較高的預制企業(yè)來講，要想進入高端市場，企業(yè)資質(zhì)是第一道門檻。為此，建材公司憑借在壓力容器制造領(lǐng)域的技術(shù)實力，順利取得了由美國機械工程學會頒發(fā)的“ASMI”證，獲取進入國際壓力容器市場的通行證，成為大慶地區(qū)首家取得此項許可證的企業(yè)。
有了這張“綠卡”，建材公司如虎添翼，先后參與了大連、山東、永煤、撫順等國內(nèi)大中型氣化工、煤化工的投標工作，完成了代表國內(nèi)最高端的最大一臺氣化爐、東北第一臺不銹鋼成品塔等金屬壓力容器產(chǎn)品，實現(xiàn)了預制實力的突破。
投標高招：打造特種部隊
川氣東送是繼西氣東輸工程之后，由中石化投資興建的、號稱國內(nèi)五大工程之一的國家重點輸氣工程。
打破石油、石化企業(yè)的行業(yè)壁壘，實現(xiàn)由廠內(nèi)預制到現(xiàn)場預制的生產(chǎn)、技術(shù)突破。建材人把市場拓展的目光瞄向了更為廣闊、更具潛力的國內(nèi)高端防腐管道市場。他們成立了特種部隊，科學制定標書，合理勘查線路和選址。
這支特種部隊成為整個川氣東送工程全線18家預制企業(yè)中第3位正式全面投產(chǎn)、第2個日生產(chǎn)超百根的企業(yè)，更成為該工程湖北鄂東地區(qū)第一家正式投產(chǎn)并確保用戶工期需要的企業(yè)。隨之而來的是川氣東送項目部又追加了1000多萬元的預制任務。
服務高招：樹立良好信譽
打造企業(yè)信譽優(yōu)勢，樹立良好形象，成為建材公司謀求市場長遠發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
在中標哈薩克斯坦扎那諾爾8臺球罐的預制任務后，隨之而來的工期考驗，卻讓建材公司犯了愁。甲方嚴格要求要在35天內(nèi)完成至少需要兩個月才能干完的任務量。
他們超常規(guī)組織生產(chǎn)，成立了兩個生產(chǎn)突擊隊，24小時連續(xù)生產(chǎn)。并克服設備老化、人員緊張等問題，自主創(chuàng)新，自行設計了工具，解決了一系列技術(shù)難題，最終按期保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務，創(chuàng)造了生產(chǎn)奇跡，樹立了信譽。正因此，哈薩克斯坦又主動送來712萬元的容器預制任務，建材公司也實現(xiàn)了國外市場開發(fā)的新進展。
背景鏈接
擁有油田最大的金屬容器、管線防腐和混凝土預制廠，擁有最高的生產(chǎn)資質(zhì)，擁有最強的預制實力，這是建材公司挺進市場的有力武器。
但隨著市場競爭的加劇，企業(yè)效益從哪里來、創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的新路子在哪里？
面對這些難題，建材公司確立了向更廣闊、更高端、更激烈的國內(nèi)、國際市場進軍的思路，并已初步形成了“立足油田、拓展國內(nèi)、進軍國際”的市場開發(fā)格局。
現(xiàn)在，在締造產(chǎn)值突破12億元“神話”之后，建材人又向?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)值13億元的市場開發(fā)目標發(fā)起沖鋒。
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