杭州南方：市場協(xié)同與東進(jìn)戰(zhàn)略顯成效
市場協(xié)同與市場營銷“東進(jìn)戰(zhàn)略”，看似互不相干，但卻是杭州南方有限公司（下稱杭州南方）今年?duì)I銷工作所做的兩件大事，也是杭州南方在市場營銷方面的兩件“制勝法寶”。
杭州南方所轄的杭州、紹興、寧波區(qū)域，水泥企業(yè)林立、產(chǎn)量大，但企業(yè)集中度低，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場競爭異常激烈。企業(yè)間的相互壓價(jià)惡性競爭，造成水泥價(jià)格長期以來在低谷徘徊，整個(gè)杭州市場曾經(jīng)成為華東地區(qū)水泥價(jià)格的“洼地”。
今年以來，在南方水泥的領(lǐng)導(dǎo)下，杭州南方與區(qū)域內(nèi)大型水泥和熟料生產(chǎn)企業(yè)，以及水泥行業(yè)協(xié)會開展了大規(guī)模的市場協(xié)同，不僅推動了熟料及水泥價(jià)格的合理提升，促進(jìn)了區(qū)域行業(yè)價(jià)值的理性回歸，而且鞏固和提高了市場占有率，進(jìn)一步確立了杭州南方在杭州區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。尤其是2010年上半年，由南方水泥主導(dǎo)的大規(guī)模市場協(xié)同，消除了企業(yè)間的惡性競爭，使區(qū)域市場形成了健康發(fā)展的良好局面。
為了擴(kuò)大在杭、紹、甬地區(qū)的市場占有率，成為區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)者，今年年初，杭州南方對區(qū)域市場進(jìn)行了規(guī)劃，針對區(qū)域市場占有率低和控制力差的薄弱區(qū)域，制定了市場營銷“東進(jìn)戰(zhàn)略”，重點(diǎn)布局?jǐn)U展紹興和寧波市場。隨著杭甬運(yùn)河的逐漸開通，“東進(jìn)戰(zhàn)略”中的水路運(yùn)輸瓶頸被消除，杭州南方增強(qiáng)了向東擴(kuò)展的營銷力量。今年上半年，杭州南方在紹興市場的水泥銷售量比去年同期增長47.37%，寧波市場的銷售量比去年同期增長133.5%。
目前，杭州南方銷售總體態(tài)勢良好，水泥及熟料銷售總量均達(dá)到預(yù)算指標(biāo)，水泥及熟料價(jià)格持續(xù)提高，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷增長。同時(shí)各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，隨著杭州南方市場協(xié)同與“東進(jìn)戰(zhàn)略”的深入推進(jìn)，必將實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、社會效益的雙贏，對建立環(huán)境友好、資源節(jié)約、社會和諧的新型建材企業(yè)，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與節(jié)能減排都將產(chǎn)生極大的推動作用。
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