安徽：蚌埠海螺提前三天完成月度銷量計(jì)劃
皖北的三月，乍暖還寒，而此時(shí)的蚌埠海螺銷量卻勢(shì)如破竹，截止到3月28日，公司已提前三天完成月度銷量計(jì)劃，一季度銷量較去年同期增長27%。
一是提“早”謀劃。公司銷售處提前謀劃3月份銷售策略，把“突出市場(chǎng)份額、有效發(fā)揮產(chǎn)能”放在首要位置，做好銷售計(jì)劃的分解，加強(qiáng)銷售人員管理，提高銷售人員對(duì)市場(chǎng)信息預(yù)測(cè)分析能力，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)的供求變化趨勢(shì)，加大對(duì)市場(chǎng)信息的搜集、分析，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員壓力感和責(zé)任感。
二是提“早”落實(shí)。按照定目標(biāo)、盯客戶的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”服務(wù)策略，維護(hù)現(xiàn)有客戶，努力開創(chuàng)潛在市場(chǎng)客戶源，加大市場(chǎng)公關(guān)，大力宣傳海螺水泥品牌，每個(gè)業(yè)務(wù)人員對(duì)具體客戶進(jìn)行專項(xiàng)跟蹤，認(rèn)真做好客戶的梳理、分析，對(duì)意向客戶進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，使公司市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，合理調(diào)整價(jià)格，促進(jìn)了公司效益的增長。
三是提“早”檢修。公司早在銷售淡季對(duì)公司長皮帶、水泥磨、包裝發(fā)運(yùn)系統(tǒng)等設(shè)備進(jìn)行集中檢修，并強(qiáng)化日常點(diǎn)巡檢效率，提高發(fā)運(yùn)設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行?，F(xiàn)階段根據(jù)車輛進(jìn)廠情況，生產(chǎn)部門利用車輛提貨谷段，提前做好預(yù)檢、預(yù)修，保證了生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)的有序運(yùn)行，為發(fā)運(yùn)高效增長提供了保證。
蚌埠海螺將以此為契機(jī)，認(rèn)真做好生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)組織和設(shè)備管理，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，全力做好包裝機(jī)及發(fā)運(yùn)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作，分臺(tái)班制訂《發(fā)運(yùn)量專項(xiàng)激勵(lì)考核辦法》，促進(jìn)包裝機(jī)產(chǎn)量提升。緊緊圍繞年度經(jīng)營目標(biāo)，扎實(shí)開展工作，以實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營質(zhì)量的穩(wěn)步提升。針對(duì)公司發(fā)運(yùn)量迅速增長的態(tài)勢(shì)，蚌埠海螺將進(jìn)一步理順發(fā)運(yùn)流程，優(yōu)化發(fā)運(yùn)管理，提升發(fā)運(yùn)效率，確保公司內(nèi)部服務(wù)滿足發(fā)運(yùn)要求，進(jìn)一步提高客戶滿意度，爭取公司經(jīng)營再創(chuàng)佳績。
編輯：許玉婷
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