中聯(lián)航天：以銷定產(chǎn) 初顯端倪
2005-02-01 00:00
從1月31日召開的河南南陽航天水泥優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰會上獲悉，中國聯(lián)合水泥有限責(zé)任公司南陽分公司戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來紅紅火火的市場需求。目前，該公司已接到大批水泥生產(chǎn)訂單，以銷售定生產(chǎn)的新局面已初顯端倪。
河南南陽航天水泥有限公司日產(chǎn)6000噸新型干法水泥項目一期工程自去年4月15日在鎮(zhèn)平縣點(diǎn)火投產(chǎn)以來，航天職工“向管理要效益、向市場要效益、向質(zhì)量要效益”，順利實現(xiàn)了新型干法水泥日產(chǎn)3000噸熟料生產(chǎn)線當(dāng)年點(diǎn)火投產(chǎn)、當(dāng)年達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)、當(dāng)年見效贏利，公司實現(xiàn)了由傳統(tǒng)立窯企業(yè)向新型干法水泥企業(yè)的成功跨越。該公司在狠抓工藝設(shè)備和產(chǎn)品質(zhì)量管理的同時，按照“立足南陽、遠(yuǎn)近結(jié)合、全面出擊、重點(diǎn)突破”的營銷策略，以南陽為中心，以河南信陽、湖北襄樊、陜西商南為銷售半徑，狠抓營銷管理，克服重重困難，千方百計開拓水泥市場，初步形成了湖北襄樊市場、陜西商南市場、信陽市場、駐馬店市場、重點(diǎn)工程市場、市區(qū)工程市場等9大區(qū)域市場，并輻射性地向周邊市場強(qiáng)力滲透。
戰(zhàn)略決定成敗，以市場營銷為龍頭的經(jīng)營策略帶來了大量水泥生產(chǎn)訂單。目前，“航天牌”新型干法大型旋窯水泥已迅速占領(lǐng)高端水泥市場，其中僅信南高速、宛坪高速、葉信高速、阿深高速、新陽高速等高速公路市場已簽訂今年的水泥供貨合同100余萬噸。（中國水泥網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處）
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