宿州海螺取得2015年銷售開門紅
2015年1月份以來，宿州海螺堅(jiān)持“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”的銷售理念，采取多種措施積極拓展銷量，全月水泥熟料總銷量完成計(jì)劃的110%，同比增加9.7萬噸，為全年生產(chǎn)經(jīng)營奠定了良好的開端。
針對皖北地區(qū)淡季市場需求特點(diǎn)，公司銷售處及時(shí)召開銷售專題會議，超前謀劃淡季銷售策略和銷售措施，將銷售任務(wù)分區(qū)域、分客戶進(jìn)行詳細(xì)分解，明確責(zé)任人，并制定相應(yīng)的淡季激勵方案，提高銷售人員積極性，增強(qiáng)銷售人員緊迫感。同時(shí)銷售處還實(shí)行日計(jì)劃考核方案，提高日計(jì)劃工作的兌現(xiàn)率，定期召開視頻會議，指導(dǎo)銷售人員合理安排市場跑動，提高市場走訪的針對性和實(shí)效性，處室人員也分片區(qū)對農(nóng)村市場、工程及攪拌站客戶開展了全面拜訪。
結(jié)合市場實(shí)際，積極開展市場調(diào)研，加強(qiáng)市場變化趨勢和供求關(guān)系研判，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶渠道，對區(qū)域內(nèi)散裝市場進(jìn)行摸底，準(zhǔn)確的掌握了市場需求變化情況。同時(shí)通過與客戶商談，鼓勵散裝客戶加大淡季倉儲，水泥銷量提升顯著。公司堅(jiān)持至高品質(zhì)、至誠服務(wù)經(jīng)營宗旨，走訪終端市場，深入施工一線，大力宣傳公司產(chǎn)品，同時(shí)提醒客戶冬季混凝土施工注意事項(xiàng)，及時(shí)為客戶答疑解惑，有效提高了客戶滿意度。積極協(xié)調(diào)銷售發(fā)運(yùn)組織，從設(shè)備管理和人員管理兩方面抓發(fā)運(yùn)，每日統(tǒng)計(jì)、通報(bào)各品種產(chǎn)品發(fā)運(yùn)情況，不斷優(yōu)化裝車流程，縮短裝車時(shí)間，提升了裝車效率。
下階段，宿州海螺將主動出擊、奮發(fā)向上，努力完成一季度銷售目標(biāo)，為完成公司全年銷售目標(biāo)開好頭，起好步。
編輯：何姝
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