西建股份烏市分公司:完善內(nèi)控 廣拓市場(chǎng)
2008-08-14 00:00
今年，烏市分公司銷售部在抓好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，注重優(yōu)選客戶，認(rèn)真落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)部控制制度。在任務(wù)承攬上，實(shí)施穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、鼓勵(lì)積極拓展新客源的策略，特別是加強(qiáng)收集集團(tuán)外部市場(chǎng)信息、訂立合同及后續(xù)收款等工作，并取得較好的成績(jī)，現(xiàn)已發(fā)展新客戶數(shù)十家。
在集團(tuán)內(nèi)部工程分配上，打破以往原“內(nèi)部工程統(tǒng)一分配”和銷售員“單一負(fù)責(zé)老顧客單位”的銷售局面，根據(jù)實(shí)際采取靈活的銷售工程分配方法，要求銷售員每人每年發(fā)展2-3個(gè)新客戶，部門人員公平競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，將科長(zhǎng)的內(nèi)部工程，傾向于大學(xué)生以及今年新聘銷售員，給他們一個(gè)較好的發(fā)展平臺(tái)。通過(guò)以上措施，銷售部在風(fēng)險(xiǎn)防范及管理上初顯成效，不僅防止了人情資源的流失，而且從根本上預(yù)防了一旦銷售人員離職，客戶信息隨之帶走的現(xiàn)象，為銷售工作的良性發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
截至7月中旬，烏市分公司銷售部累計(jì)簽訂混凝土購(gòu)銷合同136份，混凝土標(biāo)的額33484萬(wàn)元。
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