山東東華水泥強(qiáng)化淡季銷售 實(shí)施全員營銷
近日，記者在東華水泥公司熟料裝車發(fā)貨現(xiàn)場，看到十幾輛車排隊(duì)等待裝運(yùn)熟料的繁忙景象。按往年慣例，每年1月份正是水泥熟料銷售最為艱難的時(shí)節(jié)。工作人員介紹，熟料銷售出現(xiàn)了少有的淡季不淡的良好局面，是該公司強(qiáng)化淡季銷售工作，實(shí)施全員銷售帶來的新變化。
受季節(jié)的影響，進(jìn)入冬季大部分建筑工程處于停工時(shí)期，加之去年以來受金融危機(jī)的影響，水泥市場出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮。東華水泥公司變壓力為動(dòng)力，想方設(shè)法化危為機(jī)，充分利用公司停產(chǎn)檢修的空隙時(shí)間，發(fā)動(dòng)公司上下開展全員銷售活動(dòng)。公司13個(gè)部室都提出了銷售計(jì)劃，全體員工充分利用各種渠道和形式，千方百計(jì)找客戶、拓市場。截至目前，已有3個(gè)部室完成了銷售計(jì)劃，僅礦山部劉貞業(yè)一人就銷售熟料1000噸。
進(jìn)入1月份以來，該公司每天熟料銷售量都在4000噸以上，有時(shí)日發(fā)貨近萬噸，已接近正常月份的銷售量。今年截至1月底，該公司已銷售熟料近30萬噸，創(chuàng)出公司成立以來熟料銷售的最好成績。
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