湖南：石門海螺實(shí)現(xiàn)一季度銷售開門紅
一季度，湖南石門海螺公司積極認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司年度工作會議精神，緊緊圍繞公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，穩(wěn)定生產(chǎn)運(yùn)行，著力拓展市場，實(shí)現(xiàn)以銷促產(chǎn)，一季度，水泥、熟料銷量較去年同期增長近10萬噸，超額完成利潤目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了一季度銷售開門紅。
井然有序的發(fā)運(yùn)現(xiàn)場
定策略：針對區(qū)域市場需求特點(diǎn)，明確淡季市場定位并超前謀劃淡季銷售策略和銷售措施。年初，公司召開了2013年度銷售及淡季銷售形勢研討，確立了年度銷售思路和一季度淡季銷售具體措施;銷售處組織召開了2013年度銷售計(jì)劃分解研討會，將銷售目標(biāo)分層次、分外圍和核心市場、分市場部、分個人對水泥、熟料銷量任務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分解，明確到市場部和責(zé)任人，同時配套相應(yīng)的淡季激勵措施，增強(qiáng)人員市場緊迫感;節(jié)后，銷售處督督促人員全面進(jìn)行農(nóng)村市場跑動并啟動熟料堆存市場。
召開銷售形勢政策研討會
抓落實(shí)：為激發(fā)人員工作的積極性，提升市場份額，銷售處落實(shí)日計(jì)劃跟蹤，實(shí)行日計(jì)劃考核;每周一、三、五召開電話會議，激勵人員市場跑動要有針對性和實(shí)效性；公司領(lǐng)導(dǎo)親自下基層調(diào)研市場、拜訪客戶、抓執(zhí)行、抓管理，采取了一系列促銷手段，銷售處主管以上人員分片區(qū)、分責(zé)任人對農(nóng)村市場、熟料堆存大客戶及攪拌站客戶開展了全面拜訪，為公司淡季銷售計(jì)劃的完成起到了較好的支撐。
拓銷量：公司正確研判市場需求走勢，以網(wǎng)點(diǎn)市場為核心，利用節(jié)后農(nóng)村市場需求啟動較快及晴好天氣的有力支撐，實(shí)現(xiàn)了核心市場銷量穩(wěn)中有升，攪拌站恢復(fù)正常后，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭加大市場走訪力度，不放松對攪拌站市場份額搶奪，客戶渠道建設(shè)取得一定成效；;階段性以刺激熟料大客戶堆存為重點(diǎn)，同時動員區(qū)域旋窯企業(yè)階段性采購我公司熟料，至3月中下旬，水泥、熟料日發(fā)運(yùn)量屢屢突破萬噸，銷量和效益大幅提升。
一季度良好的銷售開局為實(shí)現(xiàn)全年銷售任務(wù)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司全體人員將乘勇前進(jìn)，拓量增效，繼續(xù)創(chuàng)造更加優(yōu)良的業(yè)績。
編輯：許玉婷
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