8月全面完成產(chǎn)銷效目標(biāo)任務(wù)，9月10日發(fā)運量再度超過9000噸，月銷量有望超過22萬噸……深耕海外八年，印尼南加海螺始終秉承“開放 合作 共贏”的發(fā)展理念，從土地勘探到廠區(qū)建設(shè)，從市場拓展到生產(chǎn)銷售，從人員培養(yǎng)到文化融合，一步步實現(xiàn)了從揚帆出海到扎根印尼。

　　印尼南加海螺是海螺集團海外發(fā)展的第一站，它不僅是海螺集團在海外興建的第一個實體工廠，而且實現(xiàn)了中國水泥工業(yè)真正意義上的“走出去”。當(dāng)前，南加海螺生產(chǎn)經(jīng)營各項工作穩(wěn)步有序，中印兩籍員工隊伍關(guān)系融洽，公司全體干部員工齊心協(xié)力，正朝著年度生產(chǎn)經(jīng)營奮斗目標(biāo)全力前進。

　　印尼南加海螺遠眺

　　24個月“海螺速度” 帶動產(chǎn)業(yè)鏈“走出去”

　　2011年6月30日，海螺集團與印尼工業(yè)部、安徽省國資委在雅加達共同簽署了水泥項目合作備忘錄，擬在印尼南加里曼丹省、東加里曼丹省等地投資建設(shè)水泥廠——印尼南加海螺項目由此落地。作為中國水泥行業(yè)的龍頭企業(yè)，海螺集團多年來積累了豐富的水泥生產(chǎn)線設(shè)計配套、工程建設(shè)和項目管理經(jīng)驗，錘煉出了一支頑強拼搏、干事創(chuàng)業(yè)的隊伍，為海外發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

　　征地拆遷，是“走出去”發(fā)展的第一個大難題。印尼的土地為私有制，土地所有者不同意賣地，再好的工程也無法開工。為了控制進度，南加海螺先遣干部員工集中優(yōu)勢力量和資源，成立征地小組，分解目標(biāo)任務(wù)，有計劃、分步驟地反復(fù)進村找地主洽談?！拔覀儾煌ㄟ^中間人，自己一家一戶去談。”這樣的工作方式，讓海螺人掌握了主動權(quán)，到2012年底，南加海螺累計完成征地243公頃，拉開了工程建設(shè)的大幕。

　　干部員工齊心協(xié)力

　　南加海螺建設(shè)高峰期，土建、安裝等多項工程等交叉施工。公司干部員工以保證工程總體目標(biāo)為指導(dǎo)思想，排實排細項目建設(shè)計劃，分解節(jié)點目標(biāo)，盯緊過程監(jiān)控與關(guān)鍵點的驗收管理，尤其是對地下隱蔽工程、滑模及大型基礎(chǔ)等重點工程，進行24小時監(jiān)管和每米拍照。建設(shè)過程中，南加海螺結(jié)合實際，不斷優(yōu)化調(diào)整方案。印尼南加很多原材料匱乏，且采購成本較高，公司便自營制作石子及水泥磚，生產(chǎn)的水泥磚不僅滿足了自身建設(shè)需要，還有少部分外銷，僅此一項便節(jié)約采購成本200余萬元。施工中，公司對印尼當(dāng)?shù)叵∪奔霸靸r較高的工程材料提出設(shè)計修改意見，先后優(yōu)化了原煤、石灰石、窯頭、機械通風(fēng)冷卻塔、水泥包裝等子項的地基處理，節(jié)約造價上百萬元。

　　南加海螺的建設(shè)不僅是優(yōu)勢產(chǎn)能的輸出，而且?guī)恿藝鴥?nèi)大型水泥裝備、生產(chǎn)技術(shù)以及整個產(chǎn)業(yè)鏈的走出去。南加海螺公司熟料生產(chǎn)線、燃煤電站及礦山所使用的設(shè)備均是國內(nèi)采購，大型裝備國有化率在98%以上。同時公司選擇中國機械工業(yè)第五建設(shè)公司、中國十七冶水泥工程公司等作為合作單位，進一步確保了項目工程建設(shè)及設(shè)備安裝進度受控。

　　南加海螺首條日產(chǎn)3200噸水泥熟料生產(chǎn)線

　　2014年11月18日，南加海螺首條日產(chǎn)3200噸水泥熟料生產(chǎn)線順利點火投運，工程建設(shè)工期僅用了24個月，而在海螺之前，外資企業(yè)在印尼投資建設(shè)一條水泥生產(chǎn)線通常需要5-8年。中國建材雜志社記者實地調(diào)研后評價道：一直困擾建材行業(yè)真正“走出去”的難題再一次被海螺“破解”，海螺集團在印度尼西亞全資獨立運營的“印尼海螺（南加海螺）”成為中國水泥企業(yè)海外投資的一個重要里程碑，也成為中國建材企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略成為跨國公司的一個里程碑。

　　“四千萬精神”海螺品牌扎根印尼助力發(fā)展

　　2018年，南加海螺提前1個月完成年度利潤目標(biāo)和水泥產(chǎn)銷量目標(biāo)，首次實現(xiàn)了兩條生產(chǎn)線連續(xù)4個月滿負荷運轉(zhuǎn)，11月份創(chuàng)下單日發(fā)運9158噸的新記錄……這一系列成績的背后，是南加海螺全體員工一千多個日夜的堅守和付出。

　　“走遍千山萬水， 想盡千方百計，歷經(jīng)千辛萬苦，說盡千言萬語”，南加海螺公司地處加里曼丹島內(nèi)陸，銷售市場以本島為主，外島為輔，自正式對外銷售以來，公司銷售人員秉承“四千萬精神”，通過開展客戶體驗式營銷、產(chǎn)品推薦會、Conch Show社區(qū)推廣以及印刷戶外廣告牌等舉措，一步步提升客戶對公司產(chǎn)品的認知與了解，實現(xiàn)了日銷量從無到有。

　　南加海螺繁忙的發(fā)運廣場

　　在市場拓展初期，客戶體驗式營銷活動有效提升了終端客戶對公司產(chǎn)品的認知與了解。2015年一季度，南加海螺抽調(diào)公司中印兩籍骨干員工，成立7個活動小組，以當(dāng)?shù)乜h為單位，走訪每一個制品廠、工程客戶及網(wǎng)點客戶，通過送樣、試用、跟蹤、反饋及轉(zhuǎn)化的工作流程，一家一家客戶進行公關(guān)，直至其成為海螺水泥的客戶。一次，為了盡快給客戶送樣，銷售人員早上6點鐘出發(fā)，一路驅(qū)車18個小時，又經(jīng)過2次船渡，終于在晚上12點到達目的地，當(dāng)?shù)匦℃?zhèn)沒有賓館，他們就把車子停在攪拌站內(nèi)，直接在車上休息。客戶知道了這件事情，深受感動，在水泥適配合格后立即采購海螺水泥，現(xiàn)在仍然是南加海螺的忠實客戶。

　　2018年，南加海螺組建北加市場部，培育新的銷量增長點，再次啟動傳統(tǒng)市場走訪和調(diào)研，同時持續(xù)推動解決物流瓶頸問題，整合運力資源，實現(xiàn)物流對流統(tǒng)籌，運輸費用進一步降低。通過精耕細作，2019年上半年，南加海螺水泥熟料產(chǎn)量、銷量、效益均超額完成。

　　南加海螺的建成投產(chǎn)，為整個加里曼丹區(qū)域的水泥市場注入了活力，扭轉(zhuǎn)了一直以來區(qū)域水泥價格過高的形勢，對推動地方基礎(chǔ)建設(shè)具有重大意義。南加省時任省長Rudy先生表示，“公司（南加海螺）的產(chǎn)品極大地豐富了南加省的建材市場，使得市場進入多家競爭模式，解決地方水泥價格過高等問題；同時直接為本地居民創(chuàng)造了500多個工作崗位，并帶動了我們地方建筑施工、物流運輸、酒店餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展” 。

　　如今，南加海螺進廠道路兩側(cè)布滿了小餐館、便利店及修車鋪等，吆喝聲、車流聲不絕于耳，一片熱鬧景象。

　　137項制度探索印尼人才培養(yǎng)模式帶動就業(yè)

　　2019年5月，南加海螺舉行公司第一屆機電技術(shù)大比武，制造分廠機修工Pauzian獲得了優(yōu)秀的成績，得到了公司的表彰。Pauzian原先是當(dāng)?shù)匾幻胀ù迕瘢?018年經(jīng)過公司的面試考核，在中國師傅的手把手教學(xué)及自身的努力下，從一名巡檢工一步步成長為公司機械維修技術(shù)員。他激動地說，是海螺給他帶來了就業(yè)機會，大幅提升了生活質(zhì)量，也實現(xiàn)了個人價值，改變了他世代務(wù)農(nóng)的命運。

　　印尼員工獨立頂崗

　　作為海螺集團海外建設(shè)投產(chǎn)的第一個項目，南加海螺責(zé)無旁貸地承擔(dān)起了“人才儲備庫”的職責(zé)，積極推進人員本地化建設(shè)。

　　2018年5月，南加海螺制定了“絲路計劃”人才培養(yǎng)工程。首期22名“絲路計劃”學(xué)員均是曾在中國留學(xué)的印尼當(dāng)?shù)貙W(xué)生，他們具備一定的中文能力和國際視野，能快速接受現(xiàn)代化管理方式。經(jīng)過1年多的培養(yǎng)，經(jīng)過選拔留下來的15人，不僅能在工作崗位上獨擋一面，而且對公司中印兩籍員工之間的融合也起到了潤滑劑作用。

　　南加海螺先后設(shè)立“102030”“絲路計劃”及“98511”等人才培養(yǎng)計劃，配套建立公司后備人才庫，明確培養(yǎng)責(zé)任人并簽訂“師徒協(xié)議”。截止目前，南加海螺用工本地化率接近90%，其中通過考評選拔培養(yǎng)印尼籍中層人員4人、主管工