浙江建德海螺地銷水泥日銷量創(chuàng)歷史新高
2015年7月20日，建德海螺地銷水泥銷量達(dá)到5927.76噸，繼7月19日創(chuàng)歷史銷量新高后，再次刷新公司水泥日銷量歷史記錄。
公司組織相關(guān)部門圍繞新增產(chǎn)能市場拓展，多次組織開展分類型、分區(qū)域的市場調(diào)研工作，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場供求形勢等方面著手，增強(qiáng)方案的可操作性，明確市場拓展方向，關(guān)注市場的重點(diǎn)與難點(diǎn)，尋求銷量增長點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)“即產(chǎn)即銷”，有效承載公司新增產(chǎn)能釋放。
銷售處明確旬度銷量目標(biāo)、分品種銷量目標(biāo)、分消費(fèi)類型客戶公關(guān)目標(biāo)等，自我加壓尋求銷量突破，七月份累計(jì)新增操作5家攪拌站、2個工程項(xiàng)目并新開發(fā)3個網(wǎng)點(diǎn)客戶，進(jìn)一步拓寬了銷售渠道，為公司銷量穩(wěn)定提供有力支撐。同時(shí)，采用分解銷售計(jì)劃目標(biāo)，督促銷售人員合理把握銷售節(jié)奏，以日計(jì)劃兌現(xiàn)率為抓手，貫徹“以日保旬，以旬保月”的銷售思路，促進(jìn)產(chǎn)銷平衡。大力拓展市場份額，持續(xù)提升基礎(chǔ)市場銷量，7月份水泥銷量環(huán)比提升5.2個百分點(diǎn)。
結(jié)合公司產(chǎn)能發(fā)展的需要，通過完善建德銷售一體化建設(shè)，培養(yǎng)專業(yè)管理人員和后備干部，進(jìn)行部門內(nèi)部人員流動，組織缺編人員招聘，加快新進(jìn)人員成長。注重專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，通過銷售業(yè)績評比，開展季度、半年度專業(yè)考評，結(jié)合考評結(jié)果實(shí)施輪崗、晉升、加薪，增強(qiáng)銷售人員競爭意識，不斷提升銷售隊(duì)伍履職能力，鍛造一支有激情、智慧的銷售隊(duì)伍，滿足公司發(fā)展需要。
編輯：鞠麗
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